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电商产品命名独特,让消费者过目难忘!

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发表于 2015-11-7 17:48:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

  成功电商基因之一:[新花样原创连载:卓越产品]

  总序:一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面,一个是运营技术,一个是运营理念。派代里不乏技术派,这里只研究运营理念!一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点!

  一个产品要成功走向市场,尤其是同质化严重的电商市场,产品命名不得不慎重考虑,因为产品名字是带给消费者的第一体验及感受。简单易记,记忆点清晰的产品命名,能提升点击率和转化率,增加产品销量,同时也能节约品牌传播的费用。产品命名不怕标新立异,关键是“标新能自圆其说,立异得个性鲜明”,且符合品牌调性及内涵,引起消费者正面积极的联想,如初刻、初语、裂帛、茵曼。好的命名往往能为卓越的产品添上牛逼的一笔,三只松鼠、苹果、小米、韩都衣舍等成功品牌,都有一个独特好记的产品命名。

  消费者在线上购物,首先在平台上搜索的是产品品类名,如坚果,然后出现了三只松鼠、新农哥、百草味等,假如消费者买了品质服务第一名的三只松鼠,想跟朋友介绍或重复购买,可因为当时三只松鼠不叫三只松鼠,原命名老是让消费者记不住,那只有通过搜坚果品类名,找后来的这三只松鼠了。但是通过品类来找品牌,往往会让品牌失去至少50%的销售几率,消费者在网上寻找品牌的过程中,极有可能搜到竞争品牌而购买了竞争品牌产品,如果你的产品名字让消费者第一次就能记住,这些问题就不复存在了。

  每一个成功品牌的产品命名,一定都能给予消费者某方面的美好联想。三只松鼠能让消费者联想到大兴安岭的茂密森林,原生态的植被,富饶的坚果树林;新农哥能让消费者想到新时代的农民,辛勤的种植,就像邻家大哥哥一样亲切憨厚的形象;百草味能让消费者联想到远古的神农尝遍百草的故事,原生态的自然风光,坚果品种繁多;而韩都衣舍能让消费者联想到韩国、韩版时尚的服装、韩国的众多大牌明星等。这些产品命名带给品牌的联想都是正面的、积极的和有产品卖点的,能在品牌传播过程中凸显产品的价值,因此也可以说,好的名字在传播过程中首先就成功了一半。

  2010年离开凡客的徐晓辉,冥思苦想出了他的原创小清新品牌“初刻”,名字来源于明朝“三言二拍”之《初刻拍案惊奇》,很绝妙的一个产品品牌命名,寓意原创,延伸义为最初那一刻。那么我们再来看初刻的品牌理念,“初刻,中国城市主流青年慢时尚生活品牌。以舒适、简约、小创意、关注细节为设计理念,初刻坚持做原创精品,为你呈上发现美与感动的都市生活哲学。初刻期待与你一起发现符合自己想象的城市,在忙碌、拥挤、焦虑之外,唤醒每一个曾带给你最初感动的美妙时刻。”可见品牌理念就是对初刻名字的深刻阐释,命名即理念。

  独特的产品命名可以体现产品特征及产品属性,我们可以想象一下,如果乔布斯那个被咬了一口的苹果,不叫苹果而叫雪梨,消费者面对着这只糙皮且被咬了一口的梨,不知作何感想?当然苹果手机叫苹果,这是乔布斯的决定,因为苹果是他最喜欢吃的一种水果。但是我们还是可以分析一下,苹果手机命名的绝妙之处,首先苹果是圆圆的,象征着追求完美,追求极致,这也是苹果手机所追求的目标;苹果的皮是光滑的,握在手心感觉很光滑细腻,那么苹果所有的产品在外观设计上都满足了这一特征。可见苹果的命名和产品特征能完美地结合起来,名字而且体现了产品的特征。

  本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》,根据花样电商蜂巢HC理论,《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章,共41节,全面解析成功电商基因。每天一篇,分别揭秘成功电商一个基因,如需转载,请注明新花样®电商品牌整合服务机构出品。

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